O que é sell out

Monitorar o sell in sell out da sua empresa pode ser uma boa estratégia para alavancar as suas vendas. Essa estratégia pode ajudar a combater o excesso de mercadoria em estoque, evitando que a organização se prejudique financeiramente. Veja a seguir como esse conceito funciona e a sua importância.

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O que é sell in?
O que é sell out?
Por que esses conceitos são importantes?
Campanhas sell in e sell out
Como usar o sell in e sell out na sua estratégia?
Planeje a reposição de estoque
Tenha bons relacionamentos
O papel da tecnologia no sell in e sell out

O que é sell in?

O sell in representa as vendas do que é produzido pela indústria para o varejo, que venderá para o consumidor final. Portanto, trata-se de garantir que a mercadoria fabricada pela empresa de manufatura chegue aos pontos de venda e seja consumida pelos clientes de pessoa física.

Essa venda é sempre feita em grandes volumes para os varejistas. Por esse motivo, geralmente há uma negociação entre as duas empresas. Essa relação precisa ser trabalhada de ambos os lados para que o produto não seja desvalorizado ou superfaturado.

O que é sell out?

O sell out é quando a venda ocorre para o consumidor final, que deve avaliar as vantagens do produto e, em alguns casos, fazer a negociação. Aqui, há uma preocupação por parte do varejista sobre como dispor melhor a mercadoria no ponto de venda para que chame a atenção dos clientes.

Esse conceito pode ser utilizado inclusive pela indústria, sendo aplicado na cadeia de suprimentos como um todo. Outra diferença entre sell in e sell out é que esse indicador também favorece a competitividade. Isso porque promove um compromisso entre as empresas contra as variações de excesso e falta de estoque.

Por que esses conceitos são importantes?

Apesar da diferença entre sell out e sell in, ambos os conceitos são igualmente importantes. A indústria deve se certificar de que o varejista entenda tudo sobre o produto para motivá-lo a colocar o itens em destaque para as vendas. É quase uma forma indireta de o produtor vender sua mercadoria para o cliente final.

Essa preocupação faz parte do marketing sell in e sell out, onde tanto indústria quanto varejo precisam se preocupar em ofertar o produto para o consumidor final da melhor forma possível. Isso evita que a mercadoria fique parada nas gôndolas e acabe voltado para o fabricante.

Campanhas sell in e sell out

Após entender mais sobre o que é sell in sell out, é possível começar a pensar em estratégias de campanhas. Portanto, apesar de serem conceitos um pouco diferentes, é importante sempre pensar nos dois em conjunto.

Um não é mais importante do que o outro e as ações devem englobar o monitoramento desses dois fatores. Sendo assim, uma ação sell in deve ser igualmente proporcional a uma ação sell out. A lógica é que se as vendas aumentam, o abastecimento precisa ser compatível.

A preocupação da empresa de manufatura deve englobar o abastecimento de forma eficiente. Isso faz com que o sell out ganhe força e o sell in precise ser suprido constantemente.

Como usar o sell in e sell out na sua estratégia?

Como vimos, ambos os conceitos são importantes para o segmento da manufatura e também para o varejo. Trata-se de um ciclo entre os dois setores que deve receber uma atenção especial para que tudo flua da melhor forma. Veja a seguir como usar esses conceitos no seu negócio:

Planeje a reposição de estoque

Uma boa estratégia visa desenvolver um planejamento de produção pensando no sell out. Ou seja, a produção e a reposição de estoque devem ser baseadas no consumidor final.

Desse modo, só se deve armazenar a quantidade apropriada de mercadoria para garantir a eficiência da operação. Além de haver também uma redução de custos e promover a campanhas de promoções para que haja uma liberação de espaço no estoque.

Tenha bons relacionamentos

Outra dica importante é manter sempre uma boa relação com fornecedores e com o consumidor final. Assim, é possível entender melhor as necessidades dos clientes e seus desejos.

Essas informações são essenciais para tomadas de decisões estratégicas mais assertivas, o que impacta também o giro de produtos ao fim do ciclo produtivo. O sell in também pode consolidar a relação entre os integrantes da cadeia para que o custo-benefício seja melhor para o consumidor final.

O papel da tecnologia no sell in e sell out

Como vimos, os conceitos sell in e sell out são muito importantes para o desenvolvimento de empresas do varejo. E para conseguir melhores resultados utilizando esse conceito, invista em tecnologia.

Use um sistema de gestão a seu favor para monitorá-los. Essa solução permite registrar todos os processos da empresa, o que dá muito mais controle para os gestores.

Além disso, também atende de ponta a ponta o seu negócio, independentemente do porte. Entenda mais sobre essa tecnologia e como ela pode ajudar no crescimento da sua empresa.

Esta página cita fontes, mas que não cobrem todo o conteúdo. Ajude a inserir referências. Conteúdo não verificável pode ser removido.—Encontre fontes: Google (notícias, livros e acadêmico) (Fevereiro de 2016)

Sell-out, selling out ou tornar-se comercial é uma gíria comum na língua inglesa. Tem tanto significado no mundo artístico como em finanças.

Em português no mundo artístico, especialmente no meio musical, refere-se ao fato de alguém comprometer sua integridade em troca de dinheiro ou outro ganho pessoal. Geralmente, associa-se esse rótulo a tentativas de conseguir apelo popular ou aceitação na sociedade homogeneizada. Uma pessoa que faz isso é chamada de sell-out.

A gíria é geralmente ouvida no meio musical, quando é usada para dizer que um artista comprometeu sua integridade ou ideologia artística para poder ganhar espaço no rádio ou para obter um contrato para gravar álbuns em um selo (gravadora) de grande porte. Um exemplo clássico é o que aconteceu com a banda Chumbawumba, que assinou um contrato com a EMI após passar anos criticando enfaticamente esta organização. Frequentemente os desejos da gravadora forçam o estilo de um produtor musical nas canções do artista, ou insistem na inclusão de músicas criadas por compositores comerciais. Ou ainda o selo pode se recusar a lançar um álbum que considere "não-comercial", apesar dele indicar que o artista manteve seus padrões e valores.

A acusação de "se tornar comercial" é geralmente feita contra bandas punk que assinam com selos maiores (como Chumbawumba, Green Day, The Offspring), uma vez que o punk tem uma tradição de independência e de "faça você mesmo". Paralelamente, é costumeiramente ouvido nas comunidades de rock indie, grunge e de metal, que assim como o punk tem a tradição de rejeitar a popularidade e/ou consumerismo. O Metallica é talvez o mais famoso caso de suposto sell-out. Por outro lado, o Metallica trouxe o metal à luz da audiência em massa. Do mesmo modo, Bob Dylan horrorizou os puristas da folk music por, na visão deles, vender suas músicas favoritas para o rock. Todavia, Bob Dylan mudou a direção de sua música repetidamente, em toda a sua carreira. Outro caso famoso foi a da banda Nirvana, antes fiel à ética punk, sem querer se tornaram pop ao assinarem com uma grande gravadora para lançar o álbum Nevermind, peso este que não foi uma das principais intenções do vocalista Kurt Cobain.

É relevante notar que muitas pessoas não vêem nada de errado em adaptar um produto aos gostos de sua audiência, ou em pôr na balança as vantagens práticas e financeiras quando da criação artística. E, no que tange a shows teatrais, musicais, etc., um show sell-out é simplesmente um show tão bem-sucedido que todos os ingressos são vendidos.

Várias músicas foram escritas sobre sell-out, como, por exemplo:

"Hooker with a Penis", do Tool
"Sell Out", da banda Reel Big Fish
"Johnny Quest Thinks We're Sellouts", por Less Than Jake
"Never Sell Out" por The Exploited
"Enter Sandman" por Metallica
"Hapiness in Slavery", do Nine Inch Nails
"I'm Not Allowed to Like A.C. Anymore Since They Signed to Earache", dos Anal Cunt
"Superhero Sellouts", dos The International Superheroes of Hardcore
Além das referências no clipe de "The Take Over, The Breaks Over" do Fall Out Boy, onde fãs ostentam cartazes escritos "Sell Out Boys"
The Who Sell Out é o nome de um álbum da banda The Who, com anúncios burlescos na capa. O álbum fingia ser uma estação de rádio que não toca nada a não ser músicas do The Who, incluindo sátiras de comerciais e de promoções.

Processo de venda pelo canal indireto (distribuidor e revendedor) para o cliente final. Quando o cliente final adquire o produto para utilização/consumo através de um canal indireto, temos o processo de sell-out. Hoje os fabricantes gerenciam suas operações de canais indiretos através de reports de sell-out e de sell-in. A gestão exclusiva do sell-in gera distorções na análise, uma vez que o distribuidor tenha adquiridos os produtos para oferta aos revendedores atendidos o problema não pode ser considerado solucionado até que este fature os produtos para os revendedores atenderem pedidos dos clientes finais. Quando o revendedor adquire produtos do distribuidor com o objetivo de estoque para posterior venda, temos o processo de sell-out do distribuidor para o revendedor e de sell-in do revendedor. Até que ele fature os produtos de seu estoque para os clientes finais, o processo de sell-out não ocorrerá no revendedor.[1]