SISTEM PEMASARAN, LINGKUNGAN PEMASARAN DAN STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN BISNIS
- Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi pemasaran yang telah dibuat. Sebut dan jelaskan faktor-faktor tersebut!
Jawaban:
Faktor yang menyebabkan perubahan strategi pemasaran yaitu:
a) Daur Hidup Produk
Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup produk, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.
b) Posisi Persaingan Perusahaan di Pasar
Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.
c) Situasi Ekonomi
Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan ke depan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi bahkan nilai suku bunga sedang tinggi.
- Salah satu faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran adalah lingkungan mikro perusahaan. Apakah yang dimaksud dengan lingkungan mikro perusahaan?
Jawaban:
Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari pelaku dalam lingkungan yang berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk melayani pasar, lingkungan mikro ini terdiri dari:
- Perusahaan
- Pemasok
- Para Perantara Pemasaran
- Para Pelanggan
- Para Pesaing
- Masyarakat Umum
- Budaya lokal merupakan aspek penting dalam memengaruhi perilaku konsumen. Bagaimana budaya lokal dipahami oleh pemasar dan bagaimana aplikasinya dalam mengembangkan strategi pemasaran?
Jawaban:
Budaya lokal merupakan aspek yang penting dalam memengaruhi perilaku konsumen. Dan setiap pemasar harus memahami budaya lokal ini. Sebagai contoh kebudayaan di Indonesia adalah mengutamakan kekeluargaan. Dimana produk-produk yang mengusung kebersamaan dalam keluarga pasti laris manis. Sebagai contoh mobil Kijang, Avanza, Xenia dan grand Livina yang bisa menampung banyak anggota keluarga (7 seater) cukup laris di pasaran. Di sisi lain teh sariwangi juga memperlihatkan indahnya kebersamaan dalam keluarga dalam setiap iklannya. Juga coca cola dan beberapa produk Indomie di saat bulan puasa dan menjelang lebaran juga mengusung tema-tema keluarga. Atau bahkan bagaiamana Mc Donald yang terkenal dengan menu burgernya tapi begitu memasuki pasar Indonesia menunya disesuaikan dengan menu paket dengan Nasi.
Setiap kebudayaan sendiri sebenarnya terdapat sub bagian yang disebut sub kebudayaan yang target pasarnya lebih spesifik. Termasuk dalam Sub budaya adalah kewarganegaraan, agama, ras dan lokasi geografis. Kembali ke industri otomotif : Negara-negara asia mungkin tidak membayar mahal untuk safety dibandingkan dengan mobil-mobil yang dipasarkan di daerah Eropa. Dan kenyamanan cenderung lebih diutamakan pada mobil-mobil Eropa. Juga sub kebudayaan lokal yang mengutamakan kekeluargaan membuat mobil Avanza diminati di Indonesia.
- Strategi apa yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan apabila ia menduduki sebagai market leader?
Jawaban:
Strategi yang harus dilakukanoleh market leader yaitu:
a) Mengembangkan pasar secara keseluruhan, hal ini dapat dilakukan dengan cara:
- Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar, strateggi paar baru, dan perluasan geografis
- Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk
- Meyakinkan masyarakat konsumen agar menggunakan produk lebih banyak pada setiap kesempatan
b) Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai.
c) Meningkatkan bagian pasar. Selain mencari konsumen baru pada pasar baru, perusahaan juga dapat meningkatkan jumlah konsumen pada setiap pasar yang sudah dikuasai.
- Sebut dan jelaskan 5 strategi penyerangan yang dapat dilakukan oleh market challenger!
Jawaban:
Secara umum ada lima strategi penyerangan yang dapat dilakukan oleh market challenger, yaitu:
a) Serangan Frontal
Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan yang dimiliki tepat berhadapan dnegan lawan
b) Serangan Melambung
Market Challenger berpura-pura akan menyerang bagian yang kuat sehingga lawan mengerahkan seluruh kekuatan ke bagian tersebut, tetapi serangan sesungguhnya akan diarahkan ke bagian kelemahannya.
c) Serangan Mengepung
Serangan ini merupakan usaha menembus daerah pemasaran lawan, yaitu dengan mengadakan serangan besar-besaran ke seluruh pasar lawan.
d) Serangan Lintas
Strategi ini adalah strategi yang paling tidak langsung serta menjauhkan diri dari gerakan yang mengarah ke pemasaran pesaing.
e) Serangan Gerilya
Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan modal dengan menyerang berbagai wilayah lawan dengan serangan kecil yang tiba-tiba dan terputus-putus.
PENYEBAB PERUBAHAN STRATEGI PEMASARAN
Sedangkan untuk suatu perkembangan zaman sekarang ini mengakibatkan dari berbagai kemajuan suatu ilmu pengetahuan dan teknologi yang memang sangatlah cepat namun dalam mengubah suatu kehidupan secara umum dan berbagai perilaku suatu konsumen secara khusus. Bagi para pengusaha, ataupun pembisnis dari perilaku para konsumen seperti ini memang sangat mempengaruhi bisnis mereka. namung disini saya menyebutkan faktor utama yang menyebabkan terjadinnya suatu perubahan strategi pemasaran.
Nah simaklah pembahasan saya yang mengenai faktor utama yang dapat menyebabkan terjadinnya perubahan di suatu strategi pemasaran mungkin yang saya bahas sebagian dan mungkin faktor yang saya bahas ada tiga nomber atau abjad dan simak penjelasannya jangan sampai salah baca dan jangan sampai keliru dan mari kita mulai pembahasannnya dibawah ini.
Baca Juga : Cara Penerapan Strategi Pemasaran
- Dalam strategi pemasaran, ada beberapa factor utama yang dapat menyebabkan terjadinnya perubahan yaitu :
b. Tingkat persaingan perusahaan dipasar, strategi pemasaran harus bisa disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam tingkat persaingan, apakah dalam katagori memimpin, menantang, mengikuti atau hannya mengambil sebagian kecil dari ceruk pasar.
c. Keadaaan ekonomi, strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi, perusahaan harus memandang ke depan dan mengembangkan strategi jangka panjang untuk memenuhi kondisi yang sedang berubah dalam industry mereka dan memastikan kelangsungan perusahaan dalam jangka panjang.
Suatu Perilaku konsumen terhadap suatu produk dipengaruhi oleh setiap beberapa faktor seperti keinginan konsumen, kebutuhan, keyakinan, dan suatu motivasi. Dan bagi para pengusaha besar atau kecil, perilaku suatu konsumen ini sangat mempengaruhi suatu bisnis mereka. Namung ilmu pengetahuan dan suatu teknologi yang sudah maju dijaman sekarang dan membuat suatu konsumen dapat memilih dan membandingkan barang ataupun jasa yang lebih spesifikasi dan lebih unggul dibandingkan yang lain.
Baca Juga : Perencanaan Strategi Pemasaran
Oleh karena itu sangat penting kalian menyesuaikan suatu bisnis kalian dengan suatu perubahan strategi marketing yang cocok digunakan untuk saat ini. Menyesuaikan strategi marketing sesuai zamannya sekarang ini adalah salah satu cara agar suatu produk kalian tetap diterima dan dapat bertahan ditengah arus perubahan jaman ini. Dan strategi marketing haruslah selalu di update dan tuntutan inovasi semakin menantang para pengusaha untuk survive dan untuk lebih berfikir dan mengembangkan suatu usahannya menjadi lebih unggul dibanding mereka.
Nah sekian dulu pembahasan dikesempatan ini dan saya akan sambung pembahasann yang lain di lain waktu dan tempat yang beda ataupun sama dan jangan lupa baca sampai selsai suapaya ga ada kesalah pahaman diantara kita dan juga terima kasih kepada kalian yang sudah mengunjungi dan membaca saya mengucapkan terima kasih dan semoga apa yang saya tulis ini dapat bermanfaat dan membantu kalian mungkin bilamana ada kekeliruan dan ada kesalahan saya minta maaf dan sekian saya mohon pamit.
Sumber : gedungarsitek