Buku panduan peluncuran produk baru

Launching sebuah produk baru itu bagai pedang bermata dua. Kadang kala bisa membuat produk tersebut meledak di tengah masyarakat luas, tetapi tanpa persiapan yang matang, launching produk justru bisa membuat kerugian yang cukup buruk bagi sebuah brand.

Karena itu membangun sebuah hype di tengah masyarakat sebelum dan ketika produk tersebut diluncurkan menjadi satu kekuatan utama yang bisa membuat produk tersebut mendapat sambutan hangat dari masyarakat.

Tetapi untuk bisa mendapatkan antusiasme masyarakat terhadap produk baru yang akan dipasarkan tidaklah semudah membalikkan telapak tangan. Diperlukan strategi yang matang untuk bisa membuat produk tersebut sudah menjadi pembicaraan khalayak banyak sebelum benar-benar terjun ke tengah masyarakat.

Melakukan berbagai riset sebelum diluncurkan

The Harvard Bussiness Review menyebutkan, alasan utama gagalnya sebuah produk ketika diluncurkan karena mereka sering melupakan riset. Uji coba, mengupas data serta ulasan dari para pengguna menjadi satu kunci sukses keberhasilan peluncuran sebuah produk baru.

Memanfaatkan media sosial 

Di era sekarang ini, media sosial menjadi satu kebutuhan yang sangat sulit untuk dilepaskan dari kegiatan masyarakat. Dan itu membuat media sosial mempunyai peranan penting untuk membangun antusiasme masyarakat sebelum produk itu benar-benar sudah beredar di tengah masyarakat. Dan banyak pula yang bisa dilakukan dengan memannfaatkan sosial media tersebut. Misalkan saja dengan membuat unique hashtag yang mudah diingat oleh masyarakat atau membuat countdown sebelum produk diluncurkan, atau bisa juga dengan menampilkan behind the scene dari produk baru itu. Melalui sosial media, brand juga bisa membuat update reguler dari produk baru yang akan diluncurkan tersebut untuk menambah antusiasme dari masyarakat.

Menggugah rasa penasaran dengan teaser campaign

Sesuatu yang bikin penasaran kerap menarik bagi banyak orang, dan Teaser Campaign yang penuh misteri bisa menjadi cara untuk menumbuhkan minat masyarakat ketika produk baru itu di-launching ke khalayak. Ini juga merupakan salah satu taktik terbaik agar masyakarat semakin mencari tahu dan terus menyelami produk baru yang membuat mereka penasaran tersebut/dari awareness terhadap adanya produk baru, digiring agar menyentuh minat/interest dari si calon konsumer. Obyektifnya adalah membuat para konsumen mengetahui bahwa ada sesuatu yang menarik akan segera datang, ini bisa jadi langkah awal untuk membuat produk dan brand diperbincangkan.

Menghadirkan produk sebagai "solusi" 

Ketika ingin meluncurkan  sebuah produk baru, janganlah terus-menerus membicarakan soal fitur dan spesifikasi yang ada di dalam produk tersebut atau bagaimana produk itu lebih baik dari para kompetitor, tetapi sampaikan bagaimana produk itu bisa menjadi solusi dari permasalahan yang ada di sekitar masyarakat. Contohnya, ketika permasalahan utama orang-orang yang ingin mengadaptasi healthy lifestyle di Indonesia adalah mahalnya produk-produk makanan sehat, maka Lemonilo.com hadir sebagai solusi, yakni dengan menjual rangkaian produk makanan sehat yang terjangkau harganya. 

Metode ini juga bisa menggugah rasa penasaran dan bisa membuat produk baru dan brand tersebut menjadi topik hangat yang dibicarakan oleh banyak orang. Dan obrolan masyarakat itu menjadi cara yang paling alami untuk menumbuhkan minat para konsumen mengenai produk baru dan brand yang akan diluncurkan. Hampir mirip dengan cara kerja influencer marketing, kekuatan word of mouth dalam pemasaran terbukti efektif. Laporan Global Trust Advertising Nielsen menunjukkan bahwa 83% konsumer mempercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal. Angka ini lebih tinggi dari iklan di TV, yang dipercaya oleh 63% konsumer.

‍

Baca juga:

• Memahami Digital Marketing
• Studi Kasus: 5 Program Content Marketing di Indonesia
• 3 Alasan Content Marketing Efektif Mendukung Pemasaran

‍

You must be a premium member to view the full content

Sorry, but the rest of this article is for our Premium Members only. To gain access to this content and many more benefits, subscribe below!

Subscribe!

Apa yang Anda lakukan setelah berhasil menciptakan produk? Tentu saja memperkenalkannya kepada publik, bukan? Sayangnya, masih banyak pebisnis pemula yang bingung dengan cara memperkenalkan produk baru supaya lebih cepat diketahui oleh konsumen. 

Anda tak perlu bingung lagi dalam memasarkan produk kepada masyarakat. ToffeeDev akan memberikan panduan lengkap mempromosikan produk baru di artikel ini.

Daftar Isi

• Pentingnya Memperkenalkan Produk Baru pada Masyarakat
• 13 Cara Memperkenalkan Produk Baru pada Masyarakat
  • 1. Kenali Target Audiens
  • 2. Tentukan Unique Selling Point
  • 3. Pilih Tim Promosi dan Pengembangan Produk
  • 4. Kembangkan Product Knowledge
  • 5. Buat Brand Guidelines
  • 6. Buat Rencana Strategis
  • 7. Buat Sampel atau Versi Demo suatu Produk
  • 8. Tetapkan Tanggal Peluncuran Produk
  • 9. Tawarkan Diskon atau Promosi
  • 10. Buat Konsumen Penasaran
  • 11. Luncurkan Informasi Produk
  • 12. Terus Kembangkan Produk
  • 13. Gunakan Strategi Pemasaran Terbaik

Pentingnya Memperkenalkan Produk Baru pada Masyarakat

Peluncuran atau launching produk baru kepada masyarakat merupakan hal yang tak boleh dilewatkan oleh perusahaan. Kesuksesan sebuah produk pun bergantung dari strategi dan langkah peluncuran produk yang telah dilakukan. Pasalnya, ada beberapa keuntungan yang diraih jika perusahaan menerapkan strategi yang tepat dalam memperkenalkan produk baru.

Pertama, reputasi suatu produk meningkat berkat program launching yang telah dilakukan. Target pasar mengetahui kisah di balik produk yang diluncurkan. Mereka pun makin tertarik apabila Anda mengambil ide produk berdasarkan feedback atau rekomendasi dari target pasar.

Kedua, launching produk berguna untuk menarik perhatian pelanggan terhadap brand Anda. Jumlah pelanggan pun bertambah karena mereka tertarik membeli produk barang atau jasa yang diproduksi oleh sebuah brand. Produk tersebut pastinya sesuai pula dengan daya beli dan budaya konsumsi mereka.

Terakhir, pendapatan perusahaan makin bertambah dari kegiatan peluncuran produk. Minat masyarakat meningkat drastis setelah mereka mengetahui keunggulan dan manfaat dari produk tersebut. Alhasil, Anda akan memperoleh peningkatan angka penjualan sehingga laba perusahaan pun meningkat.

13 Cara Memperkenalkan Produk Baru pada Masyarakat

Keberhasilan suatu program selalu ditentukan oleh strateginya. Hal ini berlaku pula dalam proses pengenalan produk baru. Lantas, bagaimana cara tepat memperkenalkan produk baru kepada masyarakat? Ikuti tahapan langkahnya di bawah ini.

1. Kenali Target Audiens

Setiap produk pasti dibuat untuk segmentasi pasar tertentu. Oleh karena itu, Anda harus menetapkan target audiens terlebih dahulu. Langkah ini penting supaya Anda bisa menentukan channel pemasaran serta gaya bahasa yang harus digunakan sehingga pesannya sampai dengan efektif kepada audiens yang dituju.

Baca Juga: Mengapa Perlu Melakukan Riset Pemasaran?

2. Tentukan Unique Selling Point

Unique Selling Point (USP) merupakan alasan konsumen harus membeli produk Anda. Usahakan untuk mencari USP yang menandakan produk Anda lebih baik daripada kompetitor. USP ini berguna supaya Anda dapat menonjolkan bagian terbaik dari sebuah produk saat memasarkannya.

3. Pilih Tim Promosi dan Pengembangan Produk

Produk yang sudah ada pasti terus mengalami pengembangan seiring dinamika konsumen yang selalu berubah. Anda harus mengumpulkan beberapa orang untuk diajak bekerja sama dalam mempromosikan serta mengembangkan sebuah produk. Adapun tugas yang bisa dikerjakan dalam tim adalah pemasaran, distribusi, penjualan, serta produksi produk.

4. Kembangkan Product Knowledge

Ajak tim promosi dan penjualan Anda untuk mempelajari seluk-beluk produk yang ingin diluncurkan, terutama fitur, keunggulan, dan manfaatnya. Mereka akan lebih baik dalam mempromosikan produk apabila memiliki product knowledge yang tidak dangkal.

5. Buat Brand Guidelines

Brand yang kuat pasti sudah memiliki voice dan tone sendiri sehingga familier di tengah masyarakat. Begitu pula dengan perusahaan Anda. Buatlah guidelines dahulu mengenai tone, gaya bahasa, dan gaya iklan brand Anda supaya makin dikenal oleh pelanggan.

Baca Juga: Teknik Copywriting untuk Menarik Pelanggan

6. Buat Rencana Strategis

Rencana pemasaran yang strategis tentu merupakan kunci keberhasilan peluncuran produk baru di tengah masyarakat. Indikator penting yang harus ada dalam perencanaan ini yaitu: analisis SWOT, tinjauan kompetitor dan pasar, target ROI, alur komunikasi, dan ukuran keberhasilan pemasaran.

7. Buat Sampel atau Versi Demo suatu Produk

Mulailah meluncurkan produk dengan versi demo atau sampelnya terlebih dahulu. Konsumen sempat pun merasakan barang atau jasa tersebut sehingga mereka bisa memberikan feedback sebelum produk aslinya diluncurkan. Alhasil, Anda pun dapat memprediksi produk tersebut berhasil atau gagal setelah diluncurkan.

8. Tetapkan Tanggal Peluncuran Produk

Langkah ini tidak boleh diabaikan karena beberapa alasan. Konsumen akan lebih tertarik pada produk Anda jika diluncurkan pada momen tertentu. Contohnya, peluncuran buku tulis lebih populer saat dilakukan menjelang tanggal masuk sekolah. Ada pula pertimbangan lain saat menentukan launching date, yaitu perilisan produk kompetitor dan anggaran perusahaan.

9. Tawarkan Diskon atau Promosi

Promosi memang selalu menarik perhatian, apalagi jika dilakukan saat launching produk baru. Tawarkan berbagai jenis promosi seperti cashback, preorder produk, diskon, atau item gratis kepada konsumen untuk memancing antusiasme mereka.

Baca Juga: Langkah-Langkah Melakukan Affiliate Marketing

10. Buat Konsumen Penasaran

Tips ini bisa dilakukan melalui informasi di media sosial. Caranya, Anda dapat meluncurkan konten berisi siluet produk baru di media sosial, kemudian pancing mereka untuk berkomentar dan menebak produk tersebut.

11. Luncurkan Informasi Produk

Masih mengikuti langkah sebelumnya, Anda pun bisa meluncurkan informasi mengenai produk tersebut di media sosial. Konsumen mana pun pasti tertarik dengan produk baru apabila Anda memberikan informasinya secara detail.

12. Terus Kembangkan Produk

Jangan pernah berpuas diri dengan produk yang sudah jadi dan siap diluncurkan. Kembangkan terus produknya apabila ada feedback yang masuk dari konsumen hingga mampu memuaskan ekspektasi mereka. Selagi mengembangkan produk, tidak ada salahnya merencanakan versi berikutnya dari produk Anda.

13. Gunakan Strategi Pemasaran Terbaik

Terakhir tetapi tak kalah penting, manfaatkan strategi pemasaran terbaik untuk mempromosikan produk Anda. Sesuaikan strategi pemasaran produk dengan target audiens Anda supaya pesannya tersampaikan dengan baik.

Kini, digital marketing merupakan strategi unggulan untuk memperkenalkan produk baru. Walaupun sudah banyak dipelajari, masih banyak yang gagal dalam melakukannya. Hindari risiko tersebut dan mari berpartner bersama ToffeeDev, digital marketing agency terbaik di Indonesia sebagai cara memperkenalkan produk baru yang paling efektif. 

Kami menggunakan strategi pemasaran yang tepat sasaran sehingga produk Anda langsung dikenal oleh konsumen. Hubungi ToffeeDev segera untuk informasi lebih lanjut mengenai jasa digital marketing kami.

Langkah Launching produk baru?

Apa itu strategi peluncuran cepat?

Bagaimana cara memperkenalkan suatu produk?

Apa yang dimaksud dengan peluncuran produk?