Sebutkan dua jenis strategi yang anda ketahui terkait dengan penentuan posisi pasar

Anda perlu mengetahui posisi pasar bisnis Anda sebelum Anda dapat membuat merek (brand) yang efektif untuk bisnis Anda (atau produk, atau layanan). Menentukan posisi pasar (Market Positioning) tergantung pada tiga tugas utama:

• Cari tahu titik perbedaan Anda. Atribut unik Anda adalah apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda dan menarik klien ke penawaran Anda.
  • Daya Tarik: Memberikan nilai dan atribut yang benar-benar diinginkan atau dibutuhkan pelanggan.
  • Perbedaan: Berikan nilai dan atribut yang dapat diterima pelanggan hanya saat mereka bekerja dengan bisnis Anda atau membeli produk Anda.
• Putuskan pelanggan mana yang paling Anda layani. Fokus pada segmen pasar yang paling Anda layani. Alih-alih mencoba menyenangkan semua orang dengan segala cara, merek (brand) hebat menyenangkan beberapa orang — segmen pasar yang ditentukan — dengan cara yang luar biasa karena atribut dan pengalaman unik dan bermakna yang ditawarkan merek (brand).
• Temukan tempat Anda dalam lanskap kompetitif. Lihat bagaimana penawaran Anda sesuai dengan lanskap kompetitif Anda, termasuk
  • Bagaimana pendapat pelanggan Anda tentang peringkat penawaran Anda.
  • Bagaimana menurut Anda peringkat penawaran Anda.

Jika orang salah memahami merek (brand) Anda, Anda tidak bisa hanya melambaikan tongkat ajaib untuk mengubah pikiran mereka. Anda harus bergerak secara strategis dari posisi merek (brand) Anda saat ini di benak pelanggan ke tempat yang Anda inginkan. Anda juga harus yakin bahwa posisi yang Anda inginkan untuk dipegang oleh merek (brand) Anda di pasar belum diambil oleh merek (brand) lain.

Jika Anda mencoba memasukkan merek (brand) Anda ke dalam pasar atau posisi pikiran yang telah diambil oleh pesaing, Anda menghadapi perjuangan berat dan panjang. Ide yang sama buruknya adalah mencoba memanfaatkan merek (brand) orang lain. Dengan menyamakan merek (brand) Anda dengan merek (brand) orang lain, yang Anda lakukan hanyalah menyoroti pesaing dan menunjukkan posisi string kedua Anda sendiri.

Setiap strategi memiliki keunggulan yang berbeda. Oleh karena itu, ada beragam jenis startegi pemasaran yang perlu kamu ketahui dengan baik agar lebih efektf saat diaplikasikan ke dalam bisnis.

Apa itu strategi pemasaran?

Sebelum mengetahui berbagai strategi pemasaran lebih jauh, kamu perlu mengetahui definisi strategi pemasaran atau sering juga disebut marketing strategy. 

Strategi marketing adalah keseluruhan usaha dari sebuah bisnis untuk menjangkau target customer yang dianggap prospektif, lalu mengubah mereka untuk menjadi customer tetap untuk jasa maupun produk sebuah bisnis. 

Strategi pemasaran vs marketing plan

Selain strategi marketing atau marketing strategy, kamu juga bisa menjumpai istilah marketing plan. Apa perbedaannya? Marketing plan merupakan bagian dari strategi marketing yang meliputi dokumen aktivitas pemasaran secara rinci dan berisi jadwal dari inisiatif pemasaran yang akan dilaksanakan. 

Idealnya, strategi marketing harus bersifat jangka panjang dibandingkan dengan marketing plan. Hal ini karena strategi pemasaran mencakup gambaran besar dari pesan yang ingin disampaikan, sementara marketing plan menggambarkan detail kebutuhan untuk melaksanakan strategi yang ada.

Agar bisa memilih strategi pemasaran yang paling efektif, perusahaan harus melihat aspek terpenting yang menunjang bisnisnya. Produk tertentu mungkin perlu dipasarkan dengan cara konvensional, tapi ada pula produk yang lebih efektif bila dipromosikan secara digital.

Baca juga:  Product Classification: Pengertian, Manfaat, dan Jenisnya

12 Jenis strategi pemasaran yang paling efektif

Agar bisa memilih strategi pemasaran yang paling efektif, perusahaan harus melihat aspek terpenting yang menunjang bisnisnya. Produk tertentu mungkin perlu dipasarkan dengan cara konvensional, tapi ada pula produk yang lebih efektif bila dipromosikan secara digital.

Berikut adalah beberapa jenis strategi pemasaran yang sering digunakan:

1. Iklan berbayar

Pada iklan berbayar, perusahaan membayar penyedia ruang iklan agar bisa menampilkan produknya di ruang tersebut. Harga yang dibayarkan biasanya ditentukan melalui negosiasi antara marketer dan penyedia ruang iklan.

Iklan berbayar terdiri dari beberapa kategori, di antaranya iklan display atau banner, pay-per-impression (PPI), dan pay-per-click (PPC). Cara ini sangat efektif bagi perusahaan yang ingin menunjukkan namanya ke audiens dengan skala luas.

Baca juga: Cara membuat iklan kreatif yang efektif untuk meningkatkan konversi

2. Pemasaran transaksional

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi oleh perusahaan terbesar sekalipun adalah memenuhi target penjualan. Namun, keberadaan strategi pemasaran transaksional ternyata cukup efektif mengatasi masalah ini.

Perusahaan yang menggunakan strategi ini mampu menarik konsumen melalui kupon belanja, diskon, promosi, dan acara-acara besar. Akhirnya, konsumen tertarik untuk membeli lebih banyak produk yang ditawarkan.

3. Pemasaran media sosial

Saat ini, lebih dari 2,8 miliar orang aktif menggunakan media sosial. Pemasaran media sosial juga mudah digunakan, irit biaya, dan bisa menyasar banyak target sehingga strategi ini dapat diterapkan oleh berbagai perusahaan.

Pemasaran media sosial berfokus pada penggunaan situs atau aplikasi social networking seperti Facebook, Instagram, dan sejenisnya. Mengingat cakupannya begitu luas, perusahaan dapat membangun brand dalam waktu cepat.

Baca juga: Inilah prediksi tren media sosial 2020 yang perlu kamu ketahui

4. Pemasaran interaktif

Strategi pemasaran interaktif melibatkan partisipasi konsumen dalam proses pemasaran itu sendiri. Contoh, perusahaan dapat mencantumkan nama konsumen atau kustomisasi lainnya pada produk edisi terbatas.

Metode ini memungkinkan konsumen untuk mendapatkan informasi terbaru mengenai suatu produk atau layanan. Dengan begitu, permintaan konsumen atas produk atau layanan tersebut akan meningkat.

5. Pemasaran konten

Jenis strategi pemasaran selanjutnya adalah pemasaran konten. Strategi ini berfokus untuk menciptakan serta mendistribusikan konten yang bernilai, relevan, dan konsisten guna menarik konsumen.

Alih-alih melakukan penawaran langsung, perusahaan justru memberikan informasi yang dibutuhkan konsumen sehingga mereka berminat terhadap suatu produk.

Pemasaran melalui konten dapat diterapkan oleh perusahaan kecil maupun besar. Agar konten yang diciptakan berkualitas tinggi dan mampu menarik minat konsumen, perusahaan harus memiliki pembuat konten yang kompeten.

6. Search Engine Optimization (SEO)

SEO adalah proses memperoleh traffic dari hasil pencarian organik, editorial, maupun bebas pada mesin pencari. Strategi ini berkaitan erat dengan pemasaran konten, bahkan turut menentukan apakah suatu konten dapat dikatakan berkualitas.

Konten yang memenuhi SEO akan menempati posisi atas pada hasil pencarian.

Jika konten tersebut naik dengan pesat, perusahaan akan mendapatkan traffic yang tinggi. Hal ini dapat meningkatkan brand awarenes sehingga jumlah konsumen turut bertambah.

Baca juga: Kenali link wheeling untuk strategi SEO

7. Earned media (public relation)

Earned media merupakan publikasi yang bisa didapatkan dengan berbagai cara yang cenderung mudah, seperti; testimoni media sosial, pembicaraan dari mulut ke mulut atau bisa disebut word of mouth, membicarakan produk melalui televisi atau radio, dan sebagainya. 

Hal yang perlu kamu garis bawahi, earned media adalah media yang diperoleh secara cuma-cuma atau organik. Maka dari itu, earned media juga dapat disebut sebagai “media gratis”.

8. Inbound marketing

Inbound marketing adalah strategi sebuah bisnis untuk menarik konsumen dengan membuat konten yang bernilai dan pengalaman yang disesuaikan dengan konsumen.

Metode dari inbound marketing adalah mengembangkan bisnis dengan membangun hubungan jangka panjang baik dengan konsumen, calon konsumen dan pelanggan. Sehingga, sebuah produk dan jasa akan terus bersama-sama dengan konsumen dalam setiap perjalanan mereka.

Bagi strategi inbound marketing, pesan yang disampaikan kepada konsumen sangat penting karena harus relevan dan tepat. Tidak seperti strategi pemasaran yang cenderung membosankan dan mengganggu konsumen.

9. Telemarketing 

Jenis strategi pemasaran ini mungkin sudah tidak asing bagimu, walaupun begitu pemasaran dengan cara telemarketing masih dianggap efektif oleh beberapa perusahaan. 

Pemasaran ini menggunakan metode pemasaran langsung dimana seorang tenaga penjual menawarkan produk atau layanan melalui sambungan telepon atau konferensi web sesuai kesepakatan dengan calon pelanggan. 

Contoh strategi pemasaran telemarketing adalah penawaran kartu kredit kepada nasabah, atau saat telemarketer perusahaan telekomunikasi menawarkan layanan kartu simcard pasca bayar.  

8. Email Marketing 

Email marketing  adalah prosedur yang dilakukan marketer untuk mencapai tujuan pemasaran dengan mengirimkan email advertising kepada beberapa pelanggan atau audiens yang menjadi target bisnis. 

Meski terbilang efektif, namun kamu harus memperhatikan strategi yang tepat dalam melakukan email marketing. Pasalnya, dengan  judul dan konten yang tidak menarik, serta pengiriman yang terlalu sering akan membuat email marketing kamu justru tidak dibuka, masuk spam atau bahkan langsung dihapus target audiens.

Adapun berbagai macam email marketing biasa digunakan dalam strategi pemasaran seperti newsletter email, press release email, dan email transaksional. 

11. Program referral

Mungkin kamu sudah sering mendengar strategi pemasaran yang satu ini atau pernah menggunakannya. Program referral adalah strategi yang sangat memerlukan peran dari konsumen dan calon konsumen. Yaitu, dengan mendorong mereka untuk memberi tahu orang sekitar mereka tentang produk atau jasa tertentu.

Banyak perusahaan besar yang sukses mengaplikasikan strategi pemasaran ini, seperti perusahaan penyewaan penginapan, Airbnb. Perusahaan rintisan ini berhasil meningkatkan jumlah booking sebanyak 25% dan terus meningkat hingga 300% pada versi aplikasi 2.0.

Baca juga: Apa itu referral marketing? 

12. Conversational marketing

Seperti namanya, conversational marketing merupakan strategi pemasaran yang mengandalkan conversation atau percakapan. Percakapan berlangsung secara real time melalui berbagai media seperti chatbot atau live chat.

Dengan strategi ini, konsumen atau calon konsumen dapat secara langsung mendapatkan informasi yang mereka inginkan, bertanya dan melakukan transaksi secara cepat. 

Conversational marketing akan sangat efektif khususnya bagi bisnis B2C, karena akan meningkatkan kualitas customer service sebuah bisnis dan juga dapat menjaga konsumen agar tetap berada dalam alur pembelian.

Strategi pemasaran bermanfaat untuk mempermudah proses promosi produk serta layanan. Perusahaan juga dapat memperoleh target konsumen dengan cepat guna menunjang pertumbuhan bisnis di masa yang akan datang.

Suatu perusahaan dapat memilih lebih dari satu jenis strategi pemasaran selama semua strategi ini berjalan secara sinergis.

Dengan mempertimbangkan brand awareness, perusahaan harus memastikan bahwa produk maupun layanan yang dimilikinya telah sesuai dengan jenis strategi pemasaran yang dipilih.

Tertarik mempelajari strategi pemasaran lebih lanjut? Kamu bisa memulai dengan berkenalan dengan digital marketing.

Sumber:

• sproutsocial.com
• contentmarketinginstitute.com
• thebalancemb.com
• cutlbranding
• weidert.com